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瓷磚企業加緊創新 打開市場方能獲得勝利

發布時間:Mar 03, 2016         已有 人瀏覽
隨著城鎮化建設的擴散,瓷磚作為裝飾品中的主要產品現階段體現的作用也越來越大,但是在同質化產品充斥的市場,瓷磚企業想要脫穎而出沒有一款優質的產品是很難的,企業需要緊跟時代的步伐加緊創新,光有新品不能算是成功,只有真真的打開了市場才能獲得最后勝利。

瓷磚在裝飾中的作用越來越大

   作為建筑裝飾材料,瓷磚已成為居家生活不可少的部分,它在現代生活中扮演著“美容師”角色。隨著制作工藝的逐步提高,瓷磚的設計、花色、圖案、質感、規格有了豐富的變化,眾多瓷磚品牌也紛紛包裝出了各種新奇的概念,以求在激烈的競爭中脫穎而出。

   從市場氛圍來看,產品價格是左右消費者的主要因素之一,各種降價、促銷層出不窮。但大家都明白,如果只依賴在價格上做文章,無異于是飲鴆止渴,這并不是一條可持續發展的生態鏈。此時,產品的價值起到了關鍵性的作用,只是產品的價值體現在哪里呢?毋庸置疑,必須回到產品本身,產品是一切的前提,只有不斷創新的產品才能跳出競爭的紅海。


產品創新成功打開市場才算順利完成

   一種新瓷磚產品問世后,選擇合適的中間商對產品能否成功打開市場是至關重要的。在選擇中間商之前次,要對各個可選擇的中間商進行全面調查好認真分析。大量的資料應當來自于企業的市場調查而不是對方的自我介紹。不了解中間商就談不上選擇。

   首先要選擇和產品性質相符的中間商作為合作伙伴,有的中間商長期從事某種產品的市場銷售,熟悉該類產品市場特點和營銷要點,但是對于超出該類別范圍的其他產品,他可能缺乏市場知識和營銷經驗。

   其次要考察中間商渠道網絡的規模,對網絡的控制能力和管理能力,能否把產品迅速覆蓋到很大的地區。企業選擇中間商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠方便的購買。另外還一點,就是中間商對企業銷售策略的理解合作程度,因為最終的目的是要把企業的銷售思想貫徹到它的網絡中去,要做到這點,沒有中間商的理解支持是很難辦到的。
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